Sin importar el modelo de negocio —ya sea venta online o un local físico— la realidad es que más del 90% de los consumidores deciden qué comprar tras buscar en la red. Hoy en día, no invertir en marketing online no es una opción; es un riesgo real de quedar fuera del mercado a corto plazo.
Las 5 etapas en la evolución de un negocio por internet
En este video-artículo te muestro un gráfico donde hago una analogía o comparación de la evolución humana y la evolución en Internet de tu negocio.
***“Aclaración: Esta comparación no tiene que ver con hipótesis científicas o con creencias religiosas, el punto aquí es que te ubiques y entiendas cuál es el siguiente paso a dar en el marketing online de tu negocio con la ayuda del internet.”***
1. Construir tu presencia online
En esta etapa tu negocio cuenta con una página web (sitio web) donde informas a los visitantes cuáles son los servicios, productos, historia de la empresa, locación, cómo contactar y cómo contratar tus servicios o cómo comprar tus productos. También puedes tener botones activos para que las personas puedan pagar directamente en la página.
Si aún no estás en este primer paso te recomiendo la guía: Cómo hacer una página web
Si ya estás en este paso, te felicito, vas por buen camino.
¿Cómo le ha ido a tu negocio? ¿Sí funciona tener un sitio web (página web)? ¿Cuántas ventas has tenido este último mes gracias a tu página web?
Si los números no son buenos, probablemente necesitas dar el siguiente paso en la evolución de tu negocio.
2. Crear contenido de valor
En este paso ya tienes una plataforma online donde puedes publicar contenido periódicamente y donde estás dando información valiosa para tu mercado objetivo o tus posibles clientes. Gracias a esta plataforma vas a posicionarte y posicionar a tu negocio como una fuente confiable de información y los posibles clientes te van a buscar y estarán dispuestos a pagar por tus servicios o por tus productos.
Si aún no estás en este segundo paso, te recomiendo que leas la guía Cómo hacer un blog.
Si ya tienes tu blog y estás creando contenido de valor, entonces te felicito porque tener un sitio web con una sección de blog es la mejor manera de conseguir que los clientes lleguen a ti y tu no estar detrás de ellos.
Ahora…
¿Cómo saben las personas que existe tu blog? ¿Cómo le das a conocer al mundo que estás publicando contenido valioso e interesante?
3. Atraer, no perseguir
Sabes que estás en esta etapa porque ya entiendes el proceso de atraer visitantes a tu blog desde las redes sociales y los motores de búsqueda. Conoces las técnicas del uso efectivo de las redes sociales y entiendes cómo posicionar el contenido de tu blog en los resultados de Google para atraer más tráfico cualificado hacia el blog de tu negocio. Ya tienes un sistema de rastreo, análisis y medición de tráfico.
Si estás en esta etapa te felicito y entiendo el trabajo que se tiene en esta fase, lo importante es ser constante y paciente.
Ya que está subiendo el número de visitas a tu blog y tienes más amigos, seguidores y lectores, vienen las preguntas:
– ¿Cuáles de esas visitas son lectores?
– ¿De todo el tráfico que atraes, cuáles son tus seguidores reales?
– ¿Cuántos visitantes a tu blog se convierten en clientes?
Tener control de esta información es muy importante para medir resultados y saber si estás haciendo bien tu trabajo. Si aún no tienes el control de estos números, entonces tienes que dar el siguiente paso.
4. Convertir y medir
En esta etapa ya entiendes que el producir contenido de valor no es suficiente y ya estás construyendo una base de datos (lista) de prospectos con la ayuda de un software serio y profesional.
También sabes que tampoco es suficiente tener tráfico web y tienes una estrategia para convertir esas visitas en suscriptores a tu base de datos de prospectos.
Al tener una lista de seguidores y prospectos cualificados empiezas a promocionar tu contenido a esta lista para crear fidelidad a tu marca y puedes promocionar tus productos o servicios de una manera más directa, de esta forma, estás convirtiendo estos prospectos en clientes creando un beneficio mutuo: tú vendes y tu cliente obtiene lo que necesita.
Si ya estás en este paso quiere decir que ya estás haciendo ventas y generando ganancias para tu negocio, pero te gustaría reducir el tiempo de trabajo y aumentar las ganancias, si es así ya estás listo para el siguiente paso evolutivo.
Recursos:
- Diseño web Eficaz – 5 segundos de vida o muerte
- Softwares de Email Marketing: Yo personalmente uso y recomiendo la plataforma Omnisend, ya que aparte de satisfacer todas tus necesidades, tienes la opción de manejarla en español.
Ver guía completa: Cómo hacer email marketing efectivo
5. Automatizar y mejorar
Sabes que estás en esta etapa porque estás invirtiendo menos tiempo en el mercadeo online, puesto que cuentas con un sistema automatizado que al integrarlo a tu presencia online y tus herramientas de promoción y conversión, te permite generar ganancias para tu negocio de una manera pasiva o por lo menos sin gastar mucho tiempo.
Si ya estás en este paso, sabes que el Internet es tu principal fuente de prospección e ingresos y puedes estar consiguiendo muchos clientes gracias a un marketing online inteligente.
Ya alcanzado este paso puedes desarrollar nuevos productos o servicios siguiendo el mismo modelo.
¿En qué etapa está tu negocio?
Conociendo estas 5 etapas o pasos evolutivos del marketing online de tu negocio solo queda la pregunta:
¿En qué paso se encuentra tu negocio?
– ¿Qué le falta para continuar al siguiente paso?
– ¿No estás ni en la primera etapa? ¿Qué esperas para dar ese primer paso?
– ¿Sabes que tu competencia puede estar leyendo este artículo y ya está tomando acción?
¡No te preocupes!
Mi misión es compartir contigo estos conocimientos y enseñarte y guiarte por esta aventura. Por esa razón, preparé esta vídeoguía donde aprenderás los pasos para crear tu sitio web profesional y comenzar a tener presencia online.
También te recomiendo que te unas a mi lista de contactos solicitando el acceso al curso gratis donde mi equipo y yo te ayudaremos a pasar por las 5 etapas del desarrollo del marketing digital en tu negocio.
No olvides participar con tus opiniones o preguntas abajo en la sección de comentarios y tampoco olvides compartir esta información con alguien a quien también le pueda ayudar.
¡Gracias y seguimos en contacto!
Luis Silva – www.luisrsilva.com
15 respuestas
¿En que paso se encuentra tu negocio?
Hola Luis que interesante tu información, yo aun no tengo nada de presencia online es decir mi negocio aun no inicia el paso uno, pero mi pregunta es. Puedo iniciar con un blog primeramente y después con una pagina Web?. Soy tu seguidora y fiel lectora, y me gustaría en un futuro poder contactar tus servicios. Saludos y agradecería tu respuesta.
Buenas tardes Luis, apenas voy a eempezar, tengo dos intentos de dominio que quisiera trasladar a Goddady.pero no se como hacerlo..me pudieras indicar como. agradecido de antemano.
Buenas tardes Luis, apenas voy a empezar, tengo dos intentos de dominio que quisiera trasladar a Goddady.pero no se como hacerlo..me pudieras indicar como. agradecido de antemano.
Buenas tardes Luis, quisiera crear una pagina web, pero tengo una duda quisiera saber que tan confiable puede llegar a ser la pagina web?
Hola como estas Luis , soy de Argentina , quiero armar una pagina , para que otras personas publiquen sus servicios .
¿Se necesita alguna plantilla con mas capacidad?
Como hago para instalar washapp individualmente ?
Muchas gracias
Sos un excelente profesional
Me gusta mucho como enseñas , pague un curso porque no sabia de ti y no aprendi nada .
Desde que la chica de Go daddy me recomendo ver , me entusiasme mucho y trato de ver varias veces los videos , gracias
Buenas tardes Luis saludos, quería decirle, que estoy vendiendo a una tienda por internet, solo tengo 5 días las personas me preguntan, pero no me compran. Yo público todo los días Gracias por tus consejos..